口腔文化网 《口腔观察》 行业观察|一支漱口水,何以搅动口腔护理用品蓝海“涟漪”?

行业观察|一支漱口水,何以搅动口腔护理用品蓝海“涟漪”?

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编者按:

小小一支漱口水,打开,浪奔浪涌,汇聚成一片绚丽的中国口腔护理市场“蓝色海洋”。

这是中国口腔行业的一大奇观,当漱口水成为一种生活的标配或时尚,这预示着国人口腔文化素养的提升和口腔行业的边界无限遐想。

来自2020年阿里平台数据显示,漱口水线上销售产值全年达到11亿元。而与之对比的是2018年3.8亿元;2019年6亿元;2020年同比增速超85%。

《口腔观察》新媒体梳理了2020年以来中国漱口水市场的三大现象,以窥其豹。

文|《口腔观察》小满

图|据网络名词解释:漱口水

主要由香精、表面活性剂、氟化物、氯化锶、酒精、水等成分组成,是清洁口腔健康的方式之一,在有效刷牙的基础上,通过漱口水深入口腔各部位,进行口腔卫生清洁,能有效减少引起口臭的细菌、菌斑,改善牙龈健康。漱口水在去除牙菌斑方面的效果显著,约为仅使用牙刷刷牙去除牙菌斑效果的7倍左右,是预防治疗口腔疾病十分有效的手段之一。随着居民生活水平提高,口腔健康管理意识增强,漱口水行业发展迅速,市场规模随之扩大。

线上热卖

很显然,漱口水作为口腔护理用品细分品类的“新宠”,一直颇受职场人士和年轻人的追捧。而新冠疫情下,让漱口水迅速“汹涌澎湃”,口罩遮蔽下的口腔健康意识大大提升,成为上班或社交必备。

 电商模式从一开始就成为漱口水的销售主战场。天猫、拼多多等地群雄逐鹿。

以几个国潮漱口水品牌在电商的表现便可窥一斑。参半于2020年10月上线漱口水系列产品,11月销售额便突破5000万元(单月),12月时,销售额就超1亿元。2019年10月才上线的BOP品牌,产品线覆盖漱口水等,用半年时间实现超过10倍的月销售额大增长。

来自2020年阿里平台数据显示,漱口水线上销售产值全年达到11亿元。而与之对比的是2018年3.8亿元;2019年6亿元;2020年同比增速超85%。

资本热捧

这些包含漱口水品类和以漱口水为主导的口腔护理品牌几乎从一诞生就吸引了资本的目光。

BOP自2019年成立以来,定位新一代年轻人的美妆化品牌,累计完成4轮融资,总融资金额接近2亿人民币。

冰泉完成数千万美元A及A+轮融资。其中,A+轮融资由百度领投,华颖、碧桂园跟投;A轮投资方为BAI资本。

2020年8月成立的清之科研,紧盯年轻人,以日系风的设计风格,在漱口水产品上推出更容易携带的10ml 的小瓶装也大受市场欢迎。2020年底,清之科研获得青松基金种子轮投资。

2021年3月,以传统中医理论,源于天然茶叶精华为品牌诉求的茶佳漱口水宣布完成数千万元A轮融资,本次融资由兴诺科技领投,WinX Capital凯乘资本担任独家财务顾问。而此前,茶佳曾获得清谊会等一千万元天使轮融资。

创新热潮

尽管国外漱口水品牌在中国市场表现不俗,但因为疫情,却让国货漱口水更加亮眼。其定位和创新能力,看到了漱口水作为中国口腔护理品牌的魅力。

他们都非常重视品牌外包装,品牌的形象设计和使用方式上都趋向美妆化。都展现了高颜值的时尚调性。

诸如冰泉推出奶茶香条状漱口水、清之科研推出“泡泡漱口丸”;贝医生推出的蜂胶漱口水外包装等等都有十分鲜明的品牌个性。价格上,以阿里平台大数据,漱口水最好卖的价格在60元到100元之间。

业内人士指出,漱口水,消费者普遍追求的是基础功效。“便携”式创新特点,让消费者将漱口水随身携带,随时清洁口腔,成为口腔护理用品市场上的一大热门。

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