文/ 《口腔观察》丹贝

“短短近三个月，目前我们已经收到上万件从全国各大口腔机构换回的废旧设备！”佛山市宇森医疗器械有限公司董事长郑永良指着世界口腔器材博物馆藏品屋的满屋“收获”，兴致勃勃告诉《口腔观察》。

这正是中国知名口腔医疗器械品牌企业佛山市宇森医疗器械有限公司联合世界口腔器材博物馆自2月13日重磅推出“因为热爱，所以收藏——宇森第四代种植机上市暨以旧换新，百万补贴”活动以来的百日辉煌“战绩”。

情怀营销：

牙科废旧设备的“价值归宿”

这可堪称中国牙科商业活动教科书级的一次情感营销范本。

随着牙科设备的加速迭代，每年各类大量的牙科废旧设备退出临床“舞台”。如何促进废旧口腔设备的价值再利用，如何让它们拥有最好的归宿？

作为长期深耕牙科器械领域，并创立世界口腔器材博物馆的郑永良，在他看来，每一件牙科设备产品都是有灵魂有故事的。与特定的经历、时代都有着千丝万缕的情感联系，呈现中国与世界口腔科技的历程、国人口腔健康道路上走过的蹒跚印迹。那些废旧的牙科设备对于世界口腔器材博物馆来说，无疑是一件件有价值的宝贝、有着细微与宏大口腔医学叙事的意义。让口腔医生以及更多的口腔从业者，有了个体和集体的纪念与感怀场所。

“现在来看，也许意义不是很大，但是拉长我们的历史视距，再等20年，半个世纪来看，它回馈给行业和社会的价值一定是丰沛和厚重的！”郑永良意味深长的道出了当时搞这场以旧换新活动的初衷。

百万补贴：

第四代种植机“雷霆”普及

如何将那些废旧设备以“师出有名”而收入“世界口腔器材博物馆”？需要度势、顺势、造势而为。

政策春风吹人暖。今年1月8日，国家相关部门发布的《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》提及包括加力推进医疗设备更新、重点支持高端化、智能化、绿色化设备的应用。

郑永良认为，每一家牙科企业都应积极响应国家两新政策，践行企业社会责任，推动口腔医疗行业技术和设备的迭代升级，加速口腔医疗设备的数字化、智能化、国产化替代，促进口腔行业高质量发展。

此时，正值宇森医疗推出第四代牙科种植机。宇森牙科种植机作为全球销量名列前茅的明星产品，其国产市场占有率一直遥遥领先行业。近两年来种植牙集采催生出巨大的口腔种植市场需求，牙科种植机成为每家口腔机构的标配设备。前期宇森医疗牙科种植机不仅以超高性价比雄踞市场龙头地位，而不断研发迭代升级的第四代牙科种植机更是融合了种植、无菌拔牙、修复等多场景应用功能，极大地提高了口腔医生临床的工作效率，和大大降低了诊所设备投入成本。

情怀与远见、政策与需求、趋势与市场，让宇森在定制此次以旧换新的营销活动主题及内容时，很快豪迈地拿出了百万补贴的促销方案。

本次以旧换新活动，针对所有口腔旧设备，不限品牌，均可换购宇森第四代新款种植机，而最高可抵扣3000元。种植机、超声骨刀机、牙周喷砂机、显微镜、牙椅每台旧机可抵扣3000元；灭菌器、口扫、激光每台旧机可抵扣2000元； 根测仪、麻醉仪、喷砂机、电动马达、热牙胶、根管马达、X光机、牙片宝每台旧机可抵扣1000元；牙胶尖切断器、光固化机、牙科手机每台旧机可抵扣200元。

活动一亮相当日， 就超过200多位口腔医生踊跃报名参与，进行了以旧换新产品登记。至此，一场声势浩大的牙科设备以旧换新，在全国范围内拉开帷幕。宇森第四代牙科种植机也顺势掀起了“雷霆普及”旋风。近百日来，更是引发了全国口腔圈的一次集体情感“海啸”。

本次活动从2月13日至5月13日，距离结束时间还仅剩下一周时间，进入尾声。望着那些浩荡涌入口腔器材博物馆的琳琅满目旧设备，和全国各地不断发过来的口腔诊所的第四代种植机装机热场面照片，郑永良目光深邃地告诉《口腔观察》，这仅仅是一场中国口腔器材集体记忆和口腔科技征途的开始！淘汰的旧设备又将进入历史的价值重塑，成为口腔工业遗存。所有换回的旧设备旧产品将进入世界口腔器材博物馆、分类存档并推出不同主题的展出。所有的都将隐入历史，而我们每一位口腔人都在创造历史！

（ 利用牙科废旧设备零件创作的口腔文创作品亮相今年4月西部国际口腔展吸引络绎不绝的参观