文| 《口腔观察》 丹贝

导 读

风声鹤唳。

宇森口扫“扫立得”销售终端价每台9999元！2024北京国际口腔展上，知名牙科医疗器械制造企业佛山宇森医疗器械有限公司为中国口腔行业无疑投入一枚重磅炸弹，引爆业界。

被围得水泄不通的宇森展台，格外亮眼。“短短一周，已经预定近千台！让每一家口腔诊所都用得起高品质的口扫，我们将为中国口腔数字化普及贡献微薄之力！”宇森医疗器械董事长郑永良向《口腔观察》新媒体透露。

多位口腔专家及业内人士纷纷表示，宇森此举将迅速加快国产口扫在中国口腔市场的替代和普及，改写和重构中国口扫市场格局。

里程碑：

从全球到中国30多年历史的“口扫”关键节点

《口腔观察》注意到，本次宇森医疗发布的口扫品牌“扫立得”系由宇森团队联手中国首家口扫自主研发企业广东朗呈素有中国口扫之父吕键博士开发的国内第三代上市创新拳头产品。

口扫（口内扫描仪）又称电子印模扫描仪，是指应用小型探入式光学扫描头，直接在患者口腔内获取牙齿、牙龈、黏膜等软硬组织表面三维形貌及彩色纹理信息。作为核心输入性设备，口内扫描仪是数字化口腔诊疗的入口与基础，为口腔诊疗的诊断、导航、设计与制作提供了更加完整、精确的数字化模型。

把时光的焦距拉长，让我们来看一看，全球及中国口扫市场的几个关键节点，它们因改变历史而值得尊重，注定写入中国口扫史册。

三十多年前，当全球第一台义齿修复 CAD/CAM（计算机辅助设计与制造）系统出现开启口腔数字化技术大幕时，如今各类口腔数字化技术可谓突飞猛进，不断引领口腔医疗的产业升级。而口扫技术则成为数字化产业升级中的基础环节。此后，各大口扫品牌开始蜂拥进入中国市场，也催生了中国口扫技术的奋起直追。

十年前，2015年由美国加州理工学院吕健博士回国创办的朗呈医疗推出中国首台口扫First Chinese IOS，及世界首台直机口扫，填补行业空白。被誉为“中国口扫之父”的吕健其本科毕业于清华大学工程力学系，后赴美留学获加州理工大学航空系硕士、生物工程系博士、专业方向为三维成像技术领域。 此后吕健带领朗呈在全球口扫市场左右出击，南征北战、先后成功推出第二代、第三代面向国际市场的口扫产品。 2023年重磅推出中国首台无线口扫First Chinese Wireless IOS、中国首台高速口扫（最高至30帧/秒） First high-speed IOS (30 fps)。 赢得巨大行业声誉和市场规模效应。

十年后，2024年作为享誉全球的佛山宇森医疗器械有限公司与朗呈强强合作，以技术研发优势、渠道优势、服务优势、品牌优势，一举打破中国口扫产品的价格坚冰，让中国口扫进入千元时代，发力国内口扫市场，震撼狂掀口扫普及风暴。

技术升维：

“快、准、轻”刷新行业认知

一份由国家卫健委国际交流与合作中心发布的《2022年中国口腔用口内光学扫描系统应用现状调研与评测报告》指出，目前广大临床医生对于口扫设备的认识还较为模糊。受访者数据样本显示，价格是未购置口扫的主要原因，超过52.1%的人认为设备购置成本过高，16.1%的人认为设备更新换代过快、15.6%的人群对口扫准确性没有把握。而一个值得关注的现象是已经配备口扫但是尚未使用的受访者达31%因为是缺少培训而无法开展工作。

在拉下价格高门槛的同时，宇森扫立得却实现了口扫领域的技术升维，打造的“快、准、轻”三大特色诉求从而让以上相关问题与疑虑得以破解。

北京口腔展会上现场运用显示，扫立得的速度有多快呢？成像速度，半口扫描只需30秒！这不仅仅在临床中大大提升诊疗效率，也缩短了患者诊疗时间。而准在于它的高精度卓越表现。先进的逻辑算法有效控制数字印模数据误差 ，⾄10um全球⼏⼗万份数字印模被临床应⽤， 已充分验证数据精度。就是这样具有卓越性能的一台口扫，其重量才180克，长度仅22厘米。COXO扫描仪采⽤符合⼈体⼯程学的设计， 这样重量轻的相机，易于握持，不感觉到疲劳，为用户提供舒适的扫描体验。轻巧也让操作更加快捷。宽视野可以达到17X15mm,可以轻松捕获难扫区域图像，保证扫描流畅。光学散斑投影的扫描原理，让自动校准更智能。

与其它上市新品不同的是，宇森扫立得的临床数据来源于合作研发伙伴广东朗呈医疗10年来行销全球60多个国家和地区的成熟优渥技术。从一问世就有着与众不同的产品技术血统。

而来自全球牙医同行的临床反馈、积极评价、交口赞誉，让宇森“扫立得”含着“金钥匙”出生的身份认同有了广泛的市场基础和中国口腔界的殷切期待。

掀普及风暴：

短短一周预定近1000台

市场的传导效应加速扩散。

佛山宇森医疗器械有限公司董事长郑永良告诉《口腔观察》，自宇森扫立得在北京口腔展发布以来，其每天咨询洽购经销合作的电话如潮水般涌来。短短一周，预定数量近1000台。

一家华东知名口腔连锁机构负责人当场一口气订下15台。他表示：“宇森扫立得创造了口扫的国民价格，对于大型连锁口腔诊所来说，大大降低了投入成本，又提升了效率；从宇森牙科种植机、手机、显微镜、我们是忠实的铁杆用户！非常信赖宇森！”

一位来自贵州偏远乡镇的牙科诊所医生在得知宇森推出这款高性价比的口扫才9999元时，她激动地表示，为配备口扫，正在几个品牌间犹豫，在了解产品后果断地预订了扫立得！除了价格，当然也认可宇森这个品牌。希望给自己的职业生涯如虎添翼，带来更好的职业体验。

据了解，目前市面上大约有20多款进口和国产口扫品牌在售。其价格从1.5万元到数十万元不等。业内人士称，宇森迈入口扫赛道，似乎没有先兆。此番一问世就举起“价格屠刀”，于无声处听惊雷。

但是熟悉宇森企业的人都知道，宇森的产品矩阵及研发路线一直以破局者形象引领中国口腔智造风向。作为中国口腔市场上国产替代的民族口腔品牌践行者，其手机、种植机、显微镜不仅畅销全球140多个国家和地区。在中国，从公立三甲医院到乡镇民营牙科诊所实现了全覆盖。

战略合作方朗呈医疗总经理杨屹强在回应业界为什么宇森扫立得价格刷新行业低价时，从三个方面给予了诠释。首先宇森和朗呈两家公司创始人都有家国情怀，都是改革开放后知识改变命运的杰作代表，两家都是以海外出口为主的口腔制造企业，把国外利润和出口退税补贴国内市场，为口腔数字化做一些微博贡献，这也是他们的创业初衷。再有朗呈十年磨一剑，全球成千上万的用户累积了成功的技术经验，新一代产品实现了“即插即用”，基本省去了试用和培训环节，销售成本大幅下降，降低成本让利给消费者。重要的是宇森作为卓越的口腔制造企业，短短几年，把物美价廉的产品设备普及到世界各地，相信随着宇森团队的介入，未来口扫销售会带来数量级增长，这将急速降低生产成本，这个成本，宇森布局提前让利给消费者。

郑永良董事长称，宇森机扩曾为机扩普及做出了巨大的推动贡献，如今宇森口扫“扫立得”入局市场，是顺应口腔数字化发展潮流，以此进一步推动中国口腔数字化发展。它将摆脱传统模型来回快递，为绿色环保出一份力。减少门诊取模耗材，减少门诊长期成本。将传统模型转为数字模型后，干净卫生，便于门诊长期存储。减少模型中转工厂时间，缩短患者等待周期。数字化，图形化，提高医患沟通效率，提升门诊形象，提升患者就诊体验。不管是日常取模型，还是需要做导板，宇森口扫将为大家带来快速、精准、方便的临床使用体验。

在大规模国产替代政策风向、口腔诊所数字化转型浪潮、国际国内市场双循环、大力发展新质生产力的多重因素叠加下，可以预见，宇森掀起的中国口扫普及风暴，将迎来口扫的大放量、深刻改写和创造中国口腔数字化新生态。