文 |马飞

作者简介：

浙江省台州市温岭市青见口腔门诊部护士、口腔摄影师。中国大众文化学会口腔文化专委会委员。受邀多家口腔机构及口腔厂商授课口腔摄影技术。

一位口腔男护士爱上摄影，沉浸与揣摩，执著与追寻，洞开另一片高远天空。职业的理想与价值在镜头下闪光。我们走进马飞，倾听他讲述斑驳齿影里的成长心迹。

—编者

入行口腔摄影

我叫马飞，今年30岁，当年高考时，本想报考口腔医学成为一名口腔医生，但由于报考失误进入了护理专业，成为了一名护士。

大学期间在长春一家医院透析科实习，因为表现良好，由内科护士长引荐进入口腔工作。2016年11月正式进入口腔行业，但那时的自己很迷茫，因为每个月只有1500元的工资。想想自己作为男生只有这点收入，别说未来养家糊口，养活自己都费劲。当时就萌生了做副业增加收入的想法，可知道自己的起点低，除了有努力的决心，至于副业做什么毫无头绪。

马飞口腔摄影作品

所幸当时遇到人生中的贵人、我的伯乐——李铁红院长。李院长喜欢我的乐观、开朗，得知我爱好摄影，有意培养我学习口腔摄影，在李院长的教导和自身努力下，口腔摄影的技术日渐成熟，并且在日常工作中也能为同事和患者提供更好的服务、找到了自我价值。

我更加笃定口腔摄影这条路选对了，自己的职业和爱好结合在一起，是一件多么难得的幸福！

斑驳齿影里的成长

慢慢的，我的口腔摄影技术和作品得到了越来越多同行的认可，陆续受到厂商的邀请在长春当地为口腔机构的技师培训摄影技巧，从而降低返工率。同时积累了很多口腔病例摄影作品，我尝试在快手、抖音等短视频平台发布，通过短视频吸引患者。患者没吸引多少，反而有大量的牙医、同行关注了我，成为了我的粉丝。到2018上半年仅抖音平台就已经拥有4万多粉丝了，这个粉丝量所带来的流量转化十分显著：不少外地医生奔赴长春听我讲课！

马飞口腔摄影作品

学院越来越多、课程也越排越满，我不断思索如何优化课程，向医生同行们尽可能传递更多口腔摄影的内容。同时也开始研究口腔摄影的产品，碍于从业时间短，也没什么人脉，只是小规模的出货，没有迎来量产，却迎来了第一次挫折：在2018年12月抖音和快手账号相继因为违反平台规则，永久封号。同时网络流量带来的转化也戛然停止，瞬间意识到流量在这个时代的重要性，酒香不怕巷子深的时代过去了，一位民营口腔从业者想做大做强，仅依靠技术是不够的。在这个流量时代，患者需要通过最直观的图片、视频去了解口腔护理知识、了解口腔疾病、了解医生技术。我也遇到过太多明明临床技术很牛，病例很丰富的医生，因为没有留下好的影像资料，缺少把自己推到患者眼前的机会。

这个经历，让我有了新的的想法：帮助医生是通过病例展示自己。想法产生后，就开始聚焦关于病例拍摄的相机、镜头等器械搭配。很多口腔医生的摄影水平仅停留在阳光下比色，甚至有的用手机拍，别说拍摄质感，连病例照都难以满足。我通过自己对相机、镜头等电子产品的了解和研究，为医生和口腔机构提供摄影器材服务。好景不长，又赶上疫情，三年间收入仅能维持生活。为了寻求更好的发展，我想走出去，到行业发展更充分的华东沿海尝试一下。终于等到疫情结束，我离开吉林前往浙江重新开始。

马飞口腔摄影作品

我想帮助更多医生拍出好照片

功夫不负有心人，到浙江后一切都进行的很顺利，这里有中国模具城——黄岩——大量的工厂，即便我还是一个人拼搏、没有强大的资金和人脉，仍然可以将我自己研发的口腔摄影工具高效的变成产品。

我的愿望是通过个人在口腔摄影领域的影响力，为口腔医疗事业做点力所能及的事情，帮助每一位口腔医生都能拍出好的照片、留下精彩的病例、展示自己的技术！

马飞口腔摄影作品

写到这里，我想和同行们说一些心里话：3年与疫情的抗争、实体经济受网络冲击和医疗集采的大环境下，口腔医疗行业面临重新洗牌，很多同行都很焦虑。我想说，这何尝不是一种机会，未来几年，应该重视个人IP的打造，通过流量提升患者到诊。无论是打工医生还是开业医生，都一定要重视病例的留存，口腔病例图像、视频化。数字化的未来，100句不如1张图，10张图不如1个视频，认真专一做好一项，你就是下一个细分领域的大佬！在强大医疗技术的基础上打造自己的品牌，是正确的选择。

马飞口腔摄影作品

您看！我一个护士都能出来给医生讲课，你们又何尝不能，加油！